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Catálogo Formativo
Pantalla 01 · KPI_CAT · Fuente: BBDD Catálogo / Innotutor
Todas las instituciones
Mayo 2026
➕ Altas catálogo
184
nuevos productos este mes
➖ Bajas catálogo
47
despublicados/retirados
📚 Catálogo activo
24.812
productos publicados hoy
🔄 Tasa rotación
0,93%
(Altas+Bajas)/Catálogo activo
📝 Versiones publicadas
312
actualizaciones este mes
📅 Antigüedad media
14,2m
meses desde última versión
📋 Cobertura ficha completa
68,4%
obj: 100% campos clave
👤 Sin claustro asignado
1.284
productos sin docente
Altas y bajas — evolución mensual
Altas de catálogo
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Bajas de catálogo
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Altas mes
184
nuevos productos
Bajas mes
47
despublicados
Balance neto
+137
crecimiento
Catálogo activo por institución
Euroinnova
9.842
INESEM
7.084
CEUPE
3.742
INEAF
1.774
Structuralia
1.382
Inesalud
788
Antigüedad media por institución (meses)
INEAF
18,4m
Structuralia
15,1m
Euroinnova
14,0m
INESEM
12,9m
CEUPE
9,2m
Calidad de ficha — cobertura campos
Descripción
94%
Objetivos
88%
Temario
82%
Claustro
74%
Imagen CDN
62%
Salidas prof.
58%
Ficha completa
68,4%
todos los campos
Sin claustro
1.284
productos
Versiones publicadas
Versiones mes
312
actualizaciones
Tasa rotación
0,93%
del catálogo
⚠ 1.842 productos sin movimiento en los últimos 24 meses. Cruzar con ventas para priorizar racionalización.
📊 Fuente: BBDD Catálogo (Innotutor) · ~25.000 registros activos⚠ Alta vs reactivación pendiente de distinguir · Consensuar estados de baja válidos
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Ventas
Pantalla 02 · KPI_VTA · Fuente: Innotutor
Todas las instituciones
Mayo 2026
📋 Total matrículas
1.178
▲ +86,3% interanual
💶 Importe ventas
1.229K€
▲ +86,3% interanual
📈 Var. interanual €
+86,3%
vs mismo periodo 2025
📈 Var. interanual mats.
+82,1%
vs mismo periodo 2025
💰 Importe medio/mat.
1.043€
por matrícula
🏷 Matrículas privadas
664
56,4% del total
🏷 Matrículas bonificadas
514
43,6% del total
🔗 Sin lead asociado
284
24,1% — ventas directas
Matrículas por programa formativo
ProgramaCódigoMats.ImporteVar. YoY% total
Euroinnova Business SchoolEURO550584K€+92%46,7%
Euroinnova InternationalEINT177188K€+74%15,0%
Instituto EuropeoIEEE159162K€+68%13,5%
Estudios Europeos PostgradoEEP114118K€+112%9,7%
StructuraliaSTRU8684K€−4%7,3%
Otros programas—9293K€—7,8%
Total1.1781.229K€+86,3%100%
Ventas por tipo y atribución
Privada vs Bonificada
Privada 56,4%
Bonif. 43,6%
No universitario
664
56,4% · privadas
Universitario
514
43,6% · univ.
Atribución de ventas
Con lead asociado
75,9%
Sin lead (directas)
24,1%
⚠ Referencia de Producto (DO_VTA_01) no existe en Looker actual. Prioritario añadir al modelo maestro para trazabilidad cross-sistema.
Evolución ventas — importe mensual
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Importe mayo
1.229K€
este mes
Var. interanual
+86,3%
vs may 2025
Importe medio por matrícula
Ticket medio global
1.043€
por matrícula
Universitario
1.421€
No universitario
768€
📊 Fuente: Innotutor · Estados válidos: Activa, Abandono, Ampliación Plazo, Finalizada, Interrumpida, Prórroga⚠ Confirmar si importe es bruto o neto de descuentos/bonificaciones
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Leads
Pantalla 03 · KPI_LEA · Fuente: Zoho CRM / ESCIC
Todas las instituciones
Mayo 2026
🔗 Total leads
100.103
mayo 2026
✅ Leads convertidos
1.178
matriculados
🔄 Ratio conversión
1,18%
leads → matrícula
📉 Var. interanual leads
−75,2%
YTD Abr-2026 ⚠
📈 Var. interanual conv.
+82,1%
leads convertidos
🌍 Top país leads
España
81.979 leads · 81,9%
📊 Zona Andina
7,2%
Colombia principal
📅 Hist. disponible
Ene 2020
hasta hoy
Alerta: caída leads −75,2% interanual
🚨 Caída generalizada −75,2% en leads YTD Abr-2026. Revisar modelo de atribución y ventana temporal de conversión antes de interpretar.
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Total leads
100.103
mayo 2026
Convertidos
1.178
+82,1% YoY
Ratio conv.
1,18%
mejora +3x
Leads por programa formativo
ProgramaLeadsConvertidosConv. %Var. YoY
EURO42.4805201,22%−72%
INES24.1202841,18%−78%
UDAV12.8401681,31%−68%
ITAL8.420981,16%−81%
ESIB6.284641,02%−74%
Otros5.959440,74%—
Total100.1031.1781,18%−75,2%
Distribución geográfica de leads
España
81.979
México
2.602
Colombia
2.414
Perú
1.595
Ecuador
1.485
Otros
10.028
Zonas comerciales
Nacional
81,9%
Zona Andina COL
7,2%
Zona Norte MEX
3,2%
Leads por remitente / origen URL
Top orígenes de lead
Orgánico SEO
58,4%
Paid / SEM
14,2%
Directo
10,8%
Email
8,1%
Social
8,5%
📊 Fuente: Zoho CRM / ESCIC · Histórico disponible Ene 2020 – actualidad⚠ Caída −75,2% YTD: revisar modelo de atribución · Definir ventana de conversión (¿mismo mes? ¿90 días?)
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Product Analytics
Pantalla 04 · KPI_PRD · Fuente: Innotutor + Zoho CRM
Todas las instituciones
Mayo 2026
📊 Mats. por área × categ.
1.178
matriz expandible
🔗 Leads por área × categ.
100.103
matriz expandible
🏫 No universitario
664
56,4% · 56 mats.
🎓 Universitario
514
43,6% · 43 mats.
🔀 Drill-down jerárquico
3 niveles
Empresa→Área→Facultad
🏢 Empresas propietarias
12
razones sociales
Matrículas por empresa propietaria
Empresa propietariaMats.% totalVar. YoYLeadsConv.%
Euroinnova Business School55046,7%+92%46.2841,19%
Euroinnova International17715,0%+74%14.8201,19%
Instituto Europeo de EE.15913,5%+68%13.2841,20%
Estudios Europeos Postgrado1149,7%+112%9.5201,20%
Sol. Integrales Structuralia867,3%−4%7.1841,20%
Otras (7 empresas)927,8%—9.0111,02%
Total1.178100%+86,3%100.1031,18%
Distribución Área × Categoría — matrículas
Categorías de curso
Máster
428
Curso Online
308
Curso Univ.
180
Maestría
144
Diplomado
78
Microcred.
40
Top áreas formativas
Business
384
Tecnología
238
Salud
184
Educación
146
Jerárquico Empresa → Área → Facultad
Vista drill-down (Power BI matrix)
Nivel 1 · EmpresaMats.LeadsPrivadasBonif.
▶ Euroinnova BS55046.284318232
└ Business22418.42013094
└ Tecnología18214.82010874
└ Otras áreas14413.0448064
▶ Instituto Europeo15913.2849861
▶ Structuralia867.1844838
Visual: matrix con expand/collapse en Power BI · 3 niveles: Empresa → Área → Facultad
📊 Fuentes: Innotutor + Zoho CRM · Visual recomendado: matrix con expand en Power BIℹ Ref. Producto pendiente de añadir al modelo maestro — PRIORITARIO para trazabilidad
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Buyer Persona & Buyer Cliente
Pantalla 05 · KPI_BYR · Fuente: Innotutor + Zoho CRM / ESCIC
Todas las instituciones
Mayo 2026
🎂 Edad media alumno
38,4
años · Buyer Cliente
🎂 Edad media lead
41,2
años · Buyer Persona
⚠ Nulos edad alumno
909
sin dato · mejorar calidad
⚠ Nulos edad lead
97.456
97,36% sin dato — crítico
⚧ Masculino alumno
28,9%
19,2% femenino · 51,8% nulo
🌍 Top país alumno
España
661 mats. · 56,1%
🌍 Top zona lead
Nacional
81,9% del total
⚠ Nulos género alumno
51,8%
mejorar recogida de dato
Buyer Cliente — distribución por tramo de edad
Matrículas por tramo de edad (alumnos)
(nulo)
909
26–35 años
112
36–45 años
99
51+ años
68
46–50 años
62
18–25 años
33
Edad media
38,4
años
Edad mediana
36
años
% nulos
77,2%
mejorar dato
Buyer Persona — distribución por tramo de edad (leads)
🚨 97,36% de los leads (97.456) no tienen edad informada en ESCIC. Dato crítico para Buyer Persona — requiere acción inmediata de calidad de dato.
(nulo)
97.456
36–45 años
721
51+ años
654
26–35 años
605
46–50 años
417
18–25 años
226
Edad media (válidos)
41,2
años
% nulos
97,4%
crítico
Distribución por género
Alumnos (Buyer Cliente)
(nulo)
51,8%
Masculino
28,9%
Femenino
19,2%
Leads (Buyer Persona / ESCIC)
Sin info.
65.030
Otro
18.479
Femenino (F)
9.647
Distribución geográfica — alumnos
España (ESP)
661
Guyana (GUY)
178
Italia (ITA)
74
Colombia (COL)
60
México (MEX)
39
Zonas comerciales
Nacional
55,9%
Resto Mundo
16,6%
Zona Andina
9,6%
📊 Fuentes: Innotutor (Buyer Cliente) · Zoho CRM / ESCIC (Buyer Persona)⚠ Prioridad: mejorar calidad de datos de edad y género · consensuar buckets de edad entre sistemas
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Tráfico Web GSC
Pantalla 06 · KPI_WEB · Fuente: Google Search Console
Todas las instituciones
Mayo 2026
🖱 Clics orgánicos
2.184K
total grupo este mes
👁 Impresiones orgánicas
48,4M
total grupo este mes
📊 CTR orgánico medio
4,51%
clics/impresiones
🏆 Posición media
8,4
ponderada por impr.
📈 Var. interanual clics
+8,2%
vs mismo periodo 2025
📉 Var. interanual impr.
−3,1%
presión IA Overviews
📈 Var. CTR
+0,48pp
mejora de relevancia
⚙ Conector GSC
Pendiente
GSC → Power BI por conf.
Métricas GSC por dominio / marca
Dominio / MarcaClicsImpr.CTRPos. mediaVar. YoY
Euroinnova842K18,4M4,58%7,8+12%
INESEM512K11,2M4,57%8,1+8%
INEAF384K8,4M4,57%6,2−2%
CEUPE248K5,4M4,59%9,4+4%
Structuralia124K2,8M4,43%11,2−8%
Inesalud74K2,2M3,36%12,4+18%
Total grupo2.184K48,4M4,51%8,4+8,2%
Top queries y URLs — rendimiento orgánico
Top queries por clics (grupo)
máster recursos humanos
48.200
curso online marketing
39.600
máster online
32.800
formación fiscal online
25.100
curso administración empresas
21.200
Top URLs por clics
/master-rrhh/
28.400
/curso-marketing/
23.800
/master-fiscal/
19.200
/curso-administracion/
14.800
Evolución mensual GSC — grupo
Clics orgánicos
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Var. clics YoY
+8,2%
vs 2025
Var. impr. YoY
−3,1%
IA Overviews
Por país de búsqueda — top 5
España
1.284K
México
228K
Colombia
194K
Argentina
148K
Perú
124K
⚙ Conector GSC → Power BI pendiente de configurar. Actualmente no existe en Looker. Requiere coordinación con equipo de datos.
📊 Fuente: Google Search Console · Histórico mínimo 13 meses requerido para variación interanual⚠ Conector GSC → Power BI por configurar · caída impresiones posiblemente ligada a IA Overviews
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